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你真的了解吗?,什么是广告价值广告究竟产生了多少价值

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以下是伊甸园纤秀网小编针对“你真的了解吗?,什么是广告价值广告究竟产生了多少价值”给大家整理的相关资料,欢迎大家查阅和参考!

你真的了解吗?,什么是广告价值广告究竟产生了多少价值

一切为了销售,否则,我们不做广告。”大卫?奥格威如是说。

事实的确如此,所有品牌做广告的最终目的就是为了促成销售转化,而这种转化率的高低也自然成为衡量广告价值的最高标准。但反观之下,却发现大多数广告主们其实并不真正了解自己所投放的广告究竟产生了多少转化价值。问题出在哪?又该如何解决?

既然广告是做给消费者看的,那不妨先来看看如今的消费者有着怎样的“广告观”。就以90后新生代消费者为例,调查可知这类人群在发生购买行为时首要考虑因素为产品质量,其次为价格,而广告则是他们最不看重的方面。那80后、70后以及00后等等群体的消费者呢?答案也是一样。总之一句话:消费者们对广告无感,只为喜欢买单。

接着,再来看看广告的市场份额在近几年的变化情况吧。根据艾瑞早前发布的研究数据显示,从2008年到2015年之间,搜索引擎及网络社区呈现稳步增长态势,垂直行业网站迅猛扩张,而门户网站则大幅缩水。这说明了什么?消费者正在掌握市场主动权,他们追求个性、精准以及参与感,而对大批量、流水线式生产的广告日益厌烦。

看到这里,不知道广告主们是不是有心里凉了一大截的忧伤感?挖空心思折腾了几个月的广告创意、大把的投放资金难道就这样付之东流了?事实上,恰恰相反!

消费者自主意识增强的趋势才真正能够促进广告的销售转化,但前提是广告内容和渠道布局足够正确。换句话说,当消费者掌握主动选择权时,广告的任务就必须转变为找准对的人、在对的时间、说对的话。因此,今天的广告主们迫切需要建立起与消费者进行有效沟通的社交机制,从而提升广告价值。

正如时趣CEO张锐所说,大部分企业现在是恶性循环,没有正确投放社交的方法和结构,就看不清社交带来的营销价值,也就不敢做更大的投入。而社交这种营销价值最终衡量的70%应该能够明确看到交易的转化和跟交易相关的KPI提升,另外30%是一种品牌资产方面增值的价值。当然对于不行业和不同阶段的品牌来说,价值的衡量也是不太一样的。

既如此,广告主们应该怎样去搭建社交平台的营销结构呢?虽然不同品牌具有差异化的投放策略,但核心还是在于对整个流程和数据的管理能力。

首先,利用大数据技术深挖消费者。分析并掌握潜在用户的偏好倾向、忠实用户的购买习惯以及不同用户的个性化需求等等,清晰准确的为消费者贴标签甚至画像,逐渐明确目标消费群体的社交图谱,即消费者的社交行为以及社交网络等信息。

其次,对不同消费群体采用差异化沟通及精准营销的方式,在正确的时间点将用户感兴趣、有需求的内容推送给相对应的用户,并收集用户的反馈信息,以便于进一步了解用户更加深层次的需求,进而不断优化广告内容及推送方式等。

再次,建立激励机制带动用户主动发声,激发用户之间的交流与分享,鼓励用户为企业产品及宣传方式提供有价值的建议,并逐步深化用户价值,鼓励老用户去带动新用户,最终达到品牌的二次传播以及扩大潜在用户群体的效果。

最后,需要说明的一点就是,品牌对消费者的广告作用不是立竿见影的,而是一项长期的工作。品牌主必须持续不断的进行尝试、优化甚至纠正与用户的沟通策略,才能逐渐提高广告价值,实现销售转化的终极目标。

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作者: 想要变瘦

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